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广告讲究的是一个产品的相关度、bid值、预算、CTR、CR。在讲广告之前，我还是希望给大家提个建议，首先打造一个高质量的listing,转化做到20%，标题，店铺名，品牌，主图，价格， 15-20+的图片以及视频的review，QA辅助, 都是可以优化的点。

建立广告之初，就是要先选词了。词的大概种类就是：品牌商品关键词、竞争对手品牌关键词、补充商品关键词、类别外的关键词、广告投放关键词。 这里有几个方式供大家参考。

1. 亚马逊搜索框中的提示关键词

选择5个左右词根，在亚马逊搜索框用《词根+a-z/1-9》的方式查找，all类目下的关键词和产品所在类目下的关键词都找齐，过程会比较麻烦，但是词是最精准的。谷歌关键词也是可以通过这个方式选出来的。

给大家推荐一个工具可以做到：SeoStack-插件 根据种子词关联到的从0-1， a-z的所有热搜词，找出来之后批量导出

相同的还有Keywordtool.io

用来做长尾词，亚马逊内部数据，涵盖90%，自动广告补充剩下10%

2. Google Adwords

可以结合google trend 看你的产品是不是属于季节性的

Adwords 里面筛选关键词，从相关度，电商词汇（购买意向），500+的搜索量选出作为参考。

3. Merchant Words

从相关度，搜索量500+以及相关度做参照

4. http://sonar-tool.com/zh/

输入词根可以衍生出很多关键词，也可以输入对手Asin反查关键词

5. keywords inspector

使用一项REVERSE Asin PPC就可以了。

用反查PPC的功能，它是在前台去搜索得到的词，可以知道你的对手用 了什么关键词竞价，但你不知道对手的设置broad phrase exact 要对出来的结果反推对手设置的词。

6. 当然还有就是买词，买Asin数据会省了很多功夫。

解密竞争对手自然流量搜索词-Surtime. https://sellerspirit.cn/7931做亚马逊，应该用一用这个工具，很好用。

用会了上面这些，选词已经是够够的了。

词选好了，就开始建组。

广告组结构：5个campaign法

（1）自动广告

检测一下出来的词和产品相关性大不大以及亚马逊是否已经收录你的listing。不大的话说明亚马逊对你的产品定位不准.

一定要坚持跑下去（至少3个月），跑到再也没有新词出来为止

注意：广告跑完1-2个星期，亚马逊还是无法识别你 的产品信息，就需要刷几单你的关键词了，或者修改标题，5点，描述

（2）手动词组

用亚马逊建议的关键词单独建一个词组匹配的广告组

建议的词一定要全部用上，（1）和（2）是亚马逊数据生成的最精确的数据

相对来说比较长尾了

如果数量太少，说明listing的质量差，亚马逊对它的识别度不高

（3）手动广泛

第三方渠道搜索到的词单独创一个手动广泛匹配。精准度远低于亚马逊的建议的词

（4）手动词组

跑半个月到一个月（预算越高需要的时间越短），从(1)（2）(3)的search term筛选出表现比较好的词， 做词组匹配。

选词的门槛参考：

Acos: 15-20% CTR: 2-3% CR＞8%

初期高预算积累大量数据，为以后发展提供大量数据，后期预算反而会少

（5）精准匹配

从前面（1）（2）（3）（4）中筛选表现最好的词

选词的门槛参考：

Acos: 15-20% CTR: 2-3% CR＞20%

要会使用数据透视表，直观看出一个关键词的表现

5个组同时运行，做决定的周期建议为一个月，周期越长数据越准确

否定关键词

1）关键词升级后要在之前组里不删直接Negative掉，自动里否定““广泛”+词组”+"精确"；广泛里否定“词组”+"精确"；词组里否定"精确"。把表现不好的词放回原来的组。

2）CR=0% CTR>30% / Avg. CPC>$1.5(看是否高于平均CPC)

/ CR>0% Acos>100%

3）总花销超过10美金的词，根据相关性做否定

不断调整，否定的关键词都是以相关性为原则，最终实现ACOS、CR和CTR在广泛-词组-精准上不断优化的层级结构

另外，广告组可以自己根据情况在里面传进越精细划分的广告组。

小点：

秒杀期间加广告投入

自然排名上首页后可以建议不关，降低出价

竞争对手的品牌词可以当广告词来打以及加入头条广告

促成与别人的关联流量，直接将对方的品牌加标题前几个关键词建一个精准广告组即可

广告预算以及竞价

原则：为越精准的广告付越多的钱

广告组： 词组= 广泛 X 1.5 精准 = 词组 X 2

关键词竞价建议

1） 默认竞价一般使用在自动广告中，可以更低

2） 上面的广告组中（2）（3）竞价参考为系统建议的出价+$0.1-0.2. 比如系统系统建议$0.8-1.5， 建议定价在$1.00

3） (4)(5)广告组竞价从下载回来的广告报告找参考值，比如选入（4）中的关键词报告中点击出价是$0.5, 加入（4）里面的出价就是0.5*1.5

同理，选入（5）中的词用报告中的点击出价*2

4） 当关键词在第二页时，开启bid+，将关键词推至首页

广告时间段的精细化管理

可以根据自己的销售数据判定产品什么时候会达到一个高转化期，还有低迷期。高峰期调成1.5倍，低迷期降低。

最直接就是在后台的业务报告可以直接看到产品在哪个时间段销售最多

工作日转化比较高。周末转化比较低，预算调低

再讲一个就是关于买词，买到的数据，该怎么用，首先确定自己的产品属性。